2023年了,还有亚马逊卖家不懂SEO?学会这两点,不用花钱提升产品转化率!

许多传统亚马逊卖家把国内电商的运营方式搬到亚马逊上去做,结果却不尽人意,甚至有一些账号被永久封禁。

想要获得靠前的商品排名,我们需要遵守亚马逊平台的规则,在此基础之上,才可以谈论长久发展,结合SEO的技巧去做亚马逊,不用花钱还能提升流量,你不心动么?

与常规 SEO 一样,没做好 Amazon SEO 将导致流量减少和销售额下降,不过网络 SEO 和 Amazon SEO 有很多不同之处,因为亚马逊的定位是一个购买平台。

亚马逊搜索算法简介

亚马逊为总公司处理SEO的子公司名为A9,所以亚马逊的搜索算法被称为A9。人们在谷歌上进行各种搜索,许多时候是在做信息搜索,而亚马逊搜索是有交易性的,所以它的算法主要依靠以下两点:

  • 关联性 
  • 产品表现

如果针对这两个关键的排名因素优化亚马逊的产品页面,我们会在网站上实现更多转化和销售。

关联性

我们可以通过在亚马逊页面的一些区域布局关键词来提升产品的排名。

产品名称

产品标题是亚马逊 SEO 很重要的一点,我们需要将与产品最相关的关键词放在标题中。

“研钵和研杵”的前 3 名亚马逊搜索结果的产品名称中都有这些词

以下是优化亚马逊产品名称的一些要点:

  • 品牌名称
  • 产品功能的清晰描述
  • 提及特定成分或基本材料
  • 指定产品的颜色
  • 明确产品尺寸
  • 提及产品数量

和白帽 SEO一样,避免在标题中堆砌关键字,这样会损害我们在亚马逊上的搜索排名。如果堆砌关键字,就有可能编写出一个阅读起来不自然的标题,这可能看起来像垃圾邮件并对点击率产生负面影响。

卖家名称

一些营销人员观察到,如果在卖家名称中包含产品的主要关键字,他们可以使特定产品在亚马逊的搜索结果中排名更高。

在亚马逊上搜索“男士美国国旗领带”,第一个结果是来自一个名为“Man of Men”的卖家。卖家名称中的“men”一词很可能会帮助他们获得该排名。(如果你从搜索查询中删除“for men”,你会得到不同的结果。)

亚马逊后端关键词

后端关键字本质上是“隐藏”关键字,只会在你的亚马逊卖家账户的后端部分中使用。

在搜索引擎 SEO 里,告诉 Google 你的网页是关于什么的元标记,有助于搜索引擎确定何时向搜索特定信息的人显示该页面。

卖家可以用他们的后端关键字填写五个字段,每行有 50 个字符的限制。如果超过限制,后端关键字将不会被网站编入索引。

要成功填写亚马逊后端关键字字段,请牢记以下五个规则:

  • 不要重复任何单词
  • 避免使用引号,因为它们会限制总字符数
  • 不要包含同一个词的太多变体
  • 包括拼写或同义词的变体
  • 不要使用逗号

品牌领域

产品的品牌字段始终显示在产品页面上,并链接到同一品牌的其他产品的各种搜索结果。当列出你的产品时,要小心翼翼地拼写品牌名称。

亚马逊上典型的用户行为是购物者根据品牌名称搜索产品,这就是始终包含准确名称至关重要的原因。

如果产品中有各种可以使用的品牌名称,我们可以使用关键字工具,帮助我们确定哪个变体是搜索最多的品牌名称。

产品描述和要点

两者都告诉客户更多关于产品的信息,所以需要在此处包含最重要的关键字。

对于描述,从销售的角度使文案具有可读性、自然性和说服力,不断优化完善落地页,引起潜在买家的共鸣。

要点也是一样,要方便阅读,因为它们是可扫描的,一般客户会优先查看这个区域。告诉客户你的产品的好处并包括重要信息,例如成分或尺寸。

以自然的方式将相关关键字放入这些要点中,为与产品相关的每条信息增加价值。多参考优秀的同行的内容,学习他们做的好的地方。

产品表现

这个因素难以直接控制,因为这个不是受关键词影响了,但是了解这些对于优化亚马逊 SEO 来说也是十分重要的。

产品的价格

产品收取的费用会影响亚马逊转化率,与其他类似产品的网站相比,你在亚马逊上的价格具有竞争力,那么转化率也会有提升。

如果同一类别中的许多产品售价都低于你的产品,那么可能会发生两件事:

  • 你不会像那些类似的产品那样销售那么多
  • 亚马逊的算法会预先判断你的产品可能不会像其他产品那样畅销

如果相对于类似产品收取过高的费用,亚马逊搜索排名就会降低,因此产品的定价也很是很重要的考量因素。多对比销量好的产品的定价,并据此设定具有竞争力的价格。

如果你的价格更高,应该有一个非常明确的原因(比如更多更好的评论)。

产品转化率

产品的转化率与价格密切相关,是影响搜索排名的另一个非常重要的因素,但是亚马逊并不为卖家提供转化率的数据。

我们可以检查卖家中心的业务报告和报告下的流量。在这里,查看Business Reports,实际上这个是每次访问购买的单位数,算是最接近产品页面的转化率的数据了。

产品图片

研究表明,具有高质量图片的产品会有更高的转化率,同样的原则也适用于亚马逊产品页面。

亚马逊在其Seller Central Product Image Guidelines中写道:

“图像的高度或宽度应为 1,000 像素或更大。此最小尺寸要求可启用网站上的缩放功能,Zoom 已被证明可以提高销量。您的文件可以最小为最长边 500 像素。”

当转化率因这些优化而增加时,你的亚马逊搜索结果排名会更好。

亚马逊评论

85% 的客户相信在线评论,评论是亚马逊算法中另一个考量因素,亚马逊搜索结果和产品与许多评论是有关系的。关键字排名靠前的产品通常比排名靠后的产品有更多的评论和更高的评价。

由此,我们可以得出结论,拥有更多评论会影响点击率,并可能带来更多销售,反过来又会影响网站上的整体产品排名。当然,亚马逊最近打击虚假评论,所以在引导客户评论这块要注意符合规范。

想让更多的客户在亚马逊产品页面上留下评论,可以在购买后向他们发送后续电子邮件,让他们对刚从你这里购买的商品留下评论。

如果你的亚马逊评论是负面的,要认真分析客户在抱怨什么,并想办法解决产品存在的问题。

熟悉亚马逊的算法对卖家来说十分重要,通过多种方式对产品页面进行优化,合理布置关键词,会使我们搜索排名、转化率和销售额都朝着好的方向发展。

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