出海英雄汇会员专访·许桂尉 | 都挺好

他是个神奇的男人,我们第一次见面是在咖啡厅户外区。两人相隔不到20米的距离,我未能认出他。没能第一时间认出的原因来自于他的头像——照片里有两个人,一个是看起来很像官员的大叔,在他旁边站着一个年轻小伙儿。

我在距离他很近的门口,边打语音边寻找着头像上的大叔,直到看着他拿着手机,说着和微信语音里一样的话,在注意到我的视线后,他笑着挥挥手机。我略微惊讶,在走近他之前狗狗祟祟地点开私信聊天框的头像快速看了一眼,原来是那个站在大叔旁边的小伙儿。

初见

首次见面误认乌龙

他是今年春天加入组织的——本期采访主人公-062号会员许桂尉(Alan),我回翻之前的聊天记录,他申请入会的动作没有一丝拖泥带水。
此后几乎每一次线下活动,他都会带朋友来参加,从宝安到龙岗,每次活动开始前,他都是很忙碌的状态,不是在打电话、在电脑上敲字,就是在和人谈事情,直到活动开始才悄悄入场。


我们的采访之约比我想象得要顺利,他的回应和往常一样,干脆利落。可能因为是同龄人的原因,这次的沟通状态从开始就相对放松一些,我以“后期想做故事类自媒体视频账号”作为开场话题,他没等我说完,立刻回应到:

     “我知道你想做哪种风格,是不是类似XX那种的?” 

     “你怎么知道!?我就是想做那种风格的!”

后来回听采访录音的时候(经本人授权),我这句话的音量明显增强了很多倍,透出一股仿佛遇到同道中人的惊喜。因为他也曾有过类似想法,所以当我们谈论起这个话题,他从个人定位、到主题设定、故事风格、目标范围等方面给我提供了很多思路和建议。

经验

2014年,Alan毕业后去兄弟公司帮忙,在水贝做过一段时间珠宝。后来回家里帮忙,主做传统制造和项目开发,因为有产品基因,在此期间接触了跨境客户群,所以之后进入跨境行业,从产品转向渠道工作。

2018年后至今,Alan在跨境行业从业5年多,主要以平台电商精品和精铺模式为主。早期平台风口,加上本身有一定的基础条件,在18年自己管理的业务做出了一番成绩,之后就开始提升业务之外的认知。

因为惊讶于Alan最初申请加入组织时的一气呵成,所以问他是怎么了解到出海英雄汇的,毕竟我们这个社群从前身蓝五蜕变后还不到一年的时间。

又因为BOSS吴校极其看重信任背书,对掌门社群品质的把控很严,再加上后来添了我这一员跨行社恐“运营大将”,我们很少做强营销性的用户沟通,每天坚持在朋友圈输出活动日常,算是我目前最活跃最频繁的宣传推广动作了。

Alan说,他关注我们有一段时间了。确切地说,是关注蓝五近两年时间。“因为之前不做独立站,主要还是以第三方平台为主,所以对行业内很多新事物都想提前接触了解一下。”他说。于是,我瞬间理解了他当初的毫不犹豫。

从两年前开始默默关注蓝五社群,到出海英雄汇线下聚集地创建后的果断加入。正如梭罗所言:“毫无疑问,时间是能甄别出优劣的。”

在这个时间碎片化、注意力稀缺的时代里,各种令人心动的财富密码营销信息层出不穷,初时充满好奇与野心的人们在一场场天花乱坠的推广轰炸下,经历了层层被“割”的历练,终于开始变得理智清醒亦或是麻木警惕。

在这样的背景下,能被坚定的选择——是一件难能可贵的事情。这样的可贵在于选择者本身的专注与耐心,不像看电视频繁换台的小孩子,快速换一圈,会发现什么都不好看。

这样的可贵也在于被选择者长期的坚持和始终真诚袒露“无限接受被观望”的决心,因为有底气可以接受时间的考验,相信“酒香不怕巷子深”。虽然现在常说“酒香也怕巷子深”,但如果是足够沁人心脾的琼浆玉液,哪怕再长的巷子,也会有藏不住芬芳馥郁的尽头。

为什么会给这篇专访文起名“都挺好”呢?除了被坚定选择后作为组织运营负责人的我——内心感到欣喜之外,作为组织新进成员,Alan的经历可以说得上是一帆风顺。

或许这是所有在漫漫长路中取得阶段性成功后的人们——自然而然的进化:因为经历过,所以过去的挫折也变得风轻云淡。就像之前采访过的所有主人公们一样。

又或许对于刚刚三十出头的Alan而言,在目前为止的事业旅途中,这个年轻的大男孩儿是真的没有遇到过所谓“曾在崩溃边缘”的时刻。

“遂心如意”常常存在于美好祝语里,要实现起来绝非易事,可每每回想起坐在我对面轻松自如的Alan,如果他的头上可以显示人物关键词的话,用遂心如意来形容也不算夸张,这确乎是:都挺好。

在个人事业飞速发展的时期,Alan做过项目合伙、项目投资,继续此前几年的红利,使公司横向扩张的速度大幅提升。

2020年合伙公司高峰到100多人,之后随着行业的变化,脚步就逐渐放慢了下来,开始追求每年稳健的增长。

在此期间,他也同时进行了不少投资,类型丰富,扩散至各种平台业务,基于对业务和合伙关系的理解,他投资的小单元团队整体表现都还不错。

2023年,Alan确立了新的企业发展目标,要做跨境全渠道运营,和智能穿戴技术为主的自有品牌同步进行。针对品牌目标做好规划,坚持未来10年可以稳步行进在长期主义的道路上。

行文至此,我不得不承认,因为“都挺好”的原因,自拜访后的五天时间里,我在敲字过程中几近灵感枯竭。于是在五天后立志“不睡觉也得写成”的夜晚,打开Alan的私信聊天框,敲出五个字:“救救孩子吧!”

他回复了一张正在运行中的跑步机照片,附带捂嘴笑哭的表情问我何事。听到我绞尽脑汁的困窘以及厚着脸皮让他写个记忆深刻的故事给我后,他说:“要不你晚点给我写”,我回:“不能再晚了,不然得面壁思过了。”于是,他同意“再想个故事”。

瞬间觉得有保障的我继续投入到写文状态中。好在这次拜访有语音记录,在回听录音时,当时的聊天场景在脑海重现,为了更客观真实地体现受访人物的风格特质,接下来的内容又要以节选对话模式展开了。

你本身学习的电子信息工程专业对目前从事的行业有什么帮助么?为什么后来会选择跨境行业呢

没有太多帮助,我专业是往电信网络的方向去,可能对网络环境相关会更熟悉一些,所以关联性不大。毕业后做了一段时间产品,因为我自己原生环境和圈子的原因,对制造业接触很久了,觉得产品的门槛不是很高,比如手机手表这些产品,对从设计到实际量产的一整个过程都比较熟悉了,身边人也都在做类似的事情,所以后来还是往渠道方向发展了。

从产品转向渠道的这个过程中,会让你有走出舒适区的感觉么?

算是脱离舒适区吧,但是我一直都很喜欢接触新的东西,比较爱折腾,所以其实接触以后就觉得还好,出现问题也能相对高效地去解决。我觉得年轻的时候是可以多折腾的,然后到某个时间节点的时候,再专心集中地去做一件事情其实也不迟。

而且我对结果没有特别大的追求,或者说对已经实现的一些成果不会太有所谓,所以对我来说,能去了解新的东西,能一直保持探索的激情是更重要的。竞争到后期的话,还是需要很多维度来结合的,一个企业负责人的认知决定了其最终的发展天花板,这也是我想去了解很多新事物的主要原因。

在探索新事物的过程中,也会伴随一些试错成本,你是怎么做风控的呢?

我愿意尝试,但是试归试,本身还算是比较稳健的类型,赌的成分很少,所以对尝试的新事物也会有选择方向,主要还是为了突破认知边界,这样对未来的发展可以有更清晰的判断,这才是我觉得目前来说比较宝贵的。

折腾归折腾,我也只关注和跨境生态相关的内容,不会偏离轨道。其他的话只要是专注、多花时间多费心力,想做的事情都能做好。

作为90后创业者,对跨境电商行业未来的发展有期待么?因为事实上现在已经很难有像以前那种“一夜暴富”的机会了,市场竞争越来越激烈,选择入驻一个平台尤其像亚马逊,是要付出一些成本的,而且一着不慎满盘皆输,你是怎么看的呢?

是的,竞争确实很激烈,我个人觉得实现“暴富”的机会还是要看行业,我目前做的更多的是渠道沉淀,在我的角度来说,真正要有爆发或者有机会的话,需要先沉入到某个行业,当机会来临的时候,能有足够的基础和能力去抓得住。

觉得自己目前在哪个阶段?

我今年算起点吧,不过至少比在17年的时候更有经验了,相当于我今年开始重新做我17年就在做的事情,但经历这几年积累和沉淀后,重新出发后的目标会更清晰,虽然过去错过了一些重要的时间节点,竞争也比几年前更大了,但我自己还是比较有信心,这种信心源自于这些年不断地尝试和积淀,带着经验重新启程。

公司现在的发展规模如何?主做领域是哪方面呢?

我目前团队有100多人,合伙制模式,有几个分点,实际设点会在相应负责人最方便的地方。

目前有五个点:合肥、九江、广州、深圳有两处,由各个分点的负责人做管理执行,我从17年主盯业务后就基本上开始往合伙人制的方向发展,有的如果做的好就会完全独立出去,成为新的主体,相当于从原先的合作伙伴变成投资人的角色。

这些裂变后的团队都是可以通力合作的,可以有结合发展,因为我这边更多的是渠道团队为主,更熟悉平台,不管是亚马逊、独立站还是TK,当我自己定性出来确认好产品线在某个行业后,这些渠道都是可以共同发力的。

你目前的事业合伙人是怎么选择的呢?核心判断标准有哪些方面?

看感觉。大家在磨合过程中其实挺看感觉的,我自己也觉得识人能力还行,为什么说没有出现过太大挫折的原因就是我的合伙人们也都比较靠谱,我们之间信任链接很强。

我的风格是要么不做,要么挑对人才能安心做事情,所以挑人还是非常重要的环节。目前我的合作伙伴们都对我很好(笑),另一方面可能也是运气好,遇到的人都确实靠谱。当然在前期会有人有不清晰的地方,我这边就负责协助他们清晰起来,还是一起经历过一些事情的,所以信任度蛮高。

最近有没有招募合伙人的需求呢?要求对方有什么特质?

首先要坚定,愿意认可公司决策,踏实地跟着方向走。其次是目前来说我们更多围绕品牌方向去,说具体一点就是穿戴技术的品牌,所以如果有相关经验的话会更合适。

再有就是过去有合伙人经验或创业经历,可以全身心投入项目,偏执行层面的伙伴。因为不管是战略方向或者资源提供,这些我都会解决,所以只需要合作伙伴能把自己负责板块的工作执行到位,又能跟着公司目标一步一个脚印地走。

目前对渠道上的合伙人需求性会更大一些,比如在过往负责运营的渠道平台拿到过结果的人,有欧美市场平台运营主管及以上职级经验的人都可以沟通。(BASE宝安)

关于Alan的专访故事到这里就该进入尾声了,这篇专访文和其他几篇不大一样,因为初稿完成于三日前凌晨三点,来不及调整结尾细节就踏上了当日白天去外地出差的高铁,所以是目前为止经历最长时间周期的一篇文。

回想起来,在出差前一天得到Alan“共创故事”写作支持的那个夜晚,我可能是因为感觉有了保障,很快就思路大开奋笔疾书,等到快写完的时候收到他的新消息:

“给我一年时间就会有故事了。”

那时的我没有告诉他,其实已经快完成了,只是让他看到成品的时候,无论写成什么样子:“记得夸我”,他欣然应允。

我们这一生中大多数时间都在与自己相处,在不断地探索与求证中寻找自我。这一段过程就像一场没有终点的旅行,我们在其中自得其乐。无论是成功还是失败、开心或痛苦,都只是风景中的一部分,使我们在行走中屡获新生,走得足够远,就会遇到真正的自己。

擅写历险记作品的美国作家马克·吐温曾说:“之后的二十年,你更可能因为那些你没有去做的事情而后悔,而不是因为那些你做了的事。所以,扔开绳索,从安全的港口出发,在航行中遭遇信风、探索、梦想和发现。”就像Alan一直提到的:趁着还年轻,多折腾多探索,多尝试多经历,这样才可能更准确地找到未来的定位。

昨日种种,皆成今我。决定我们自身的不是过去的经历,而是我们自己赋予经历的意义。从我们的沟通来看,很显然,Alan赋予其过往的意义,无论成败对错,荣誉或挫折,都是值得经历的,因为值得,所以幸运。

这样的乐观豁达,使得他敢于直面得失,善于修正自我,永远都不乏从头再来的勇气。今年是Alan重新出发的第一年,我总觉得,用不了一年的时间,就会有新故事了。祝愿始终一往无前的Alan能在探索未知的航程中乘风破浪。

愿你的道路悠长

愿你欣逢许多夏日的清晨

愉悦地、欢喜地

航抵你前所未见的海港

                          2023.4.15-07:00|Cedar

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