出海英雄争霸赛第四期之Google Ads 精华总结

比赛开始之前,先来到了万众期待的导师圆桌讨论环节。

本次导师分别是
孟沛寒,2022年度在GoogleAds广告花费超1200万美金,主攻海外Affiliate Marketing,尤其是CPS offer,“懒人电商模式”开创者。
                                                  
Sandy,6年一线GoolgeAds广告投放经验,服务多个DTC出海品牌客户、游戏与社交高预算App等,目前供职于Madhouse 电商业务商务副总监,专业投放能力经过商务岗完美结合的代表。
                                              
在圆桌讨论环节上,观众们纷纷提出了与Google Ads投放领域相关的实操问题,两位导师基于自己多年的从业经验,分享了他们的见解和经验,为现场打开了一片学习的海洋。

Sandy Madhouse 电商业务 商务副总监

关键词筛选在搜索广告中至关重要。在海外建立品牌困难重重,因此可以借助竞品关键词来触达目标受众。

同时,考虑行业词和效果词进行小额测试,如果交易额可观,则扩大投放范围。此外,还需细分产品词和型号词,方便更精准地定位潜在客户。通过优化关键词选择,品牌能够提高广告的相关性和点击转化率,获得更好的广告效果和回报。

问:Discovery与display的区别?为什么这两个更适合于启动阶段?

孟沛寒 主攻海外市场 Affiliate Marketing

在进入新市场或目标受众时,品牌或产品往往面临知名度不足的问题。通过Discovery广告,品牌能够在目标市场中引起关注,让潜在客户了解其存在。

除了Google Discover,Discovery广告还可以通过Gmail和YouTube等平台的信息流进行展示。这些平台都属于Google旗下的高质量流量来源,相比于Display广告(从外部流量源获取),这些平台上的用户具有更大的潜力。因此,通过利用Discovery广告,品牌可以更有效地接触到潜在客户,并提高其知名度和曝光度。

Sandy Madhouse电商业务 商务副总监

从去年开始到现在,越来越多的人开始启动Discovery广告,主要是因为数据越来越丰富,算法模型也逐渐完善。Discovery广告类似于Facebook广告,它是一种主动推送的广告形式

相比之下,Display广告在初始阶段可以进行更广泛的设置,以吸引不同的受众。Display广告的优势在于,可以通过跑过的受众总结出一个总词包,然后在后期找到好的素材后,将这些好的受众效果放大

因此,现如今越来越多的人倾向于启动Discovery广告,而在后续阶段再利用Display广告进行更加精细的优化。这样的趋势是由于数据和算法的进步,以及对广告投放的更加个性化和精准的需求。

吴哲辉 出海英雄汇创始人

对于高客单价的产品,我们可以通过谷歌广告来吸引流量,然后将流量引导到私域渠道进行最终成交重要的是要意识到流量背后是真正的用户,因此不必拘泥于特定的广告形式。我们可以采用私域和公域的方式来综合考虑和解决这个问题。

吴总表达一个更为“骇人”的观点,他认为大多数的中小企业或者创业团队,其实是没有资格谈广告预算的,也是没有广告预算的。

“建立在ROI为正的前提下才敢放量,这不叫有广告预算,预算为0;他说,“真正的品牌公司才有一定的预算,所以我们应该清醒,创业团队如果在公域达成成交困难,就应该考虑公域引流的唯一目标是引流到私域,比微信WhatsApp等,一直卖货没有未来,有用户运营思维才有未来。”

孟沛寒 主攻海外市场 Affiliate Marketing

私域流量的概念在国外非常常见,其中最常见的形式之一是:Email marketing。通过特定领域的营销活动(通常是低成本的引流活动),可以获取大量精准用户的电子邮件。

每个电子邮件都可以被视为一项资产。在海外,一些人专门建立这样的电子邮件列表,然后将其出售给品牌主,品牌主可以结合自身的产品进行营销和价值挖掘。

吴总与孟总进行了E-mail marketing关于SOI与DOI两种模式的探讨,并提出有一种最新的解决方案,可以避开List Building与养域名养ip等传统过程,在第三次出海英雄汇月度大课中有是滴详细讲解过。

问:Sandy导师对于未来谷歌优化师未来发展有什么看法呢?

Sandy Madhouse电商业务 商务副总监

尽管有人声称这个行业没有门槛,一个小白一周就能上手,但实际上在市场上真正熟练掌握谷歌广告系统的优秀从业者却非常稀缺。谷歌广告系统庞大而复杂,除了广告系统本身,还有Google Analytics等相关工具可以进行研究,同时需要深入了解二者如何协同工作,以实现更好的广告优化

此外,谷歌广告除了搜索和展示等常见类型外,还包含许多其他广告类型,每种广告都有其独特的逻辑。因此,从职场角度考虑,在掌握广告逻辑和架构后,学习其他媒体将变得更加迅速。

作为本次活动的冠名方,Madhouse给与了大力支持:

在App应用与游戏领域取得丰硕成果的同时,Madhouse将在跨境电商领域继续开疆拓土,此次更是为独立站商家倾情提供独一无二的大礼包,在Madhouse开设Google广告账户:

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赛场回顾 ——比赛现场

比赛过程中,各个门派的选手们展现出了惊人的抢答速度和卓越的表现,他们的反应速度堪称神乎其技,令在场所有人为之惊叹。团队之间的竞争激烈而激动人心,每个团队都在全力发挥自己的实力和团队协作能力,争夺团队一等奖的荣耀。
同时,这一轮的比赛也是个人MVP争夺战的选拔阶段。每个选手都渴望能够在这个激烈的赛场上脱颖而出,成为个人MVP的有力竞争者。每个人都将展现自己的才华和技能,争夺这个最高荣誉。

最终奖项到底花落谁家?答案在此处↓

本期精彩内容将会在以下平台陆续更新

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爱奇艺:出海英雄汇01

敬请期待…….

竞赛题型

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