几家欢乐几家愁–部分DTC品牌Q1表现盘点

在新财年开始之际,DTC上周公布的第一季度业绩喜忧参半

虽然一些品牌的亏损有所改善,但其他品牌的净收入和收入却出现了下降。家庭健身公司Peloton报告称,其第三季度净亏损从2022年的7.571亿美元收窄至2.759亿美元。与此同时,家居装饰公司Wayfair第一季度净亏损同比增长11.3%,达到3.55亿美元。

总的来说,对于许多公司来说,2023年将是转型的一年,这些公司现在正把目光转向削减增加的开支和平衡他们的物理足迹。

那么哪些品牌比其他品牌表现更好呢?从Olaplex到The Honest Company,让我们来看看上周繁忙的财报:

Hims & Hers

收入:1.908亿美元        ;同比:+88%
营业亏损:1120万美元  ;同比:-33.4%
净亏损:1000万美元     ;同比:-38.1%

今年年初,直接面向消费者的远程医疗品牌Hims & Hers报告称,其第一季度净收入同比增长88%,达到1.908亿美元。毛利率从74%上升到80%,公司净亏损从1,630万美元缩小到1,000万美元。

该公司的用户比去年增长了87%,达到120万。与此同时,与2022年相比,在线直销增长了96%,批发订单下降了9%。平均订单量增长了15%,达到90美元。

联合创始人兼首席执行官安德鲁•杜杜姆在一份声明中表示:“我们巨大的市场机遇、强劲的消费者需求,以及我们在四大战略支柱——值得信赖的品牌、领先的技术、产品创新和卓越的临床上的一贯执行,使我们成为值得信赖的市场领导者。”

这家个人护理公司预计全年收入在8.1亿至8.3亿美元之间。

Olaplex

收入:1.138亿美元         ;同比:-38.9%
营业收入:3560万美元   ;同比:-67.3%
净利润:2100万美元      ;同比:-66.2%

护发品牌Olaplex报告称,其第一季度净销售额同比下降38.9%,至1.138亿美元。Olaplex表示,销售额符合指导方针,显示专业零售受到的打击最大(下降了45.8%),而直接面向消费者的销售额下降了31.9%。

该品牌将其第一季度的表现归因于三个因素:核心产品需求水平下降,专业零售商库存再平衡带来的同比负面影响,以及专业零售商的库存管道与2022年第一季度相比有所减少

Warby Parker

收入:1.72亿美元          ;同比:+12.2%
营业亏损:1240万美元  ;同比:-63.2%
净亏损:1080万美元      ;同比:-68.3%

眼部护理品牌Warby Parker报告称,第一季度收入同比增长12.2%,达到1.72亿美元。该公司还公布,净亏损从去年的3,400万美元收窄至1,080万美元。

Warby Parker联合创始人兼联合首席执行官Dave Gilboa在一份声明中表示:“我们实现了两位数的收入增长,超出了预期,远高于当前行业的预期增长率。

与此同时,Warby Parker的毛利率从58.5%下降到55.1%,部分原因是门店数量的增长以及验光师工资和福利成本的增加。每位客户的平均收入增长了8.4%,活跃客户增长了2.5%,达到229万。

该公司计划今年新开40家门店,预计净收入将增长8%至10%。

The Honest Company

收入:8300万美元;同比增长21%
营业亏损:1870万美元;同比:+28.3%
净亏损:1890万美元;同比:+29%

个人护理品牌The Honest Company在2023财年的第一季度收入同比增长21%。该品牌报告称,本季度零售分销增长了21%,数字分销增长了22%。

毛利率从30%下降到24.2%,运营费用增加了400万美元。Honest Company的净亏损从1500万美元跃升至1900万美元,部分原因是其新的转型计划。

该转型计划于第一季度开始执行,旨在“建立诚实品牌,推动投资组合中高利润领域的增长,加强公司的成本结构,专注于我们业务中最具生产力的领域,从品牌建设投资中产生更大的影响,并提高整个企业的卓越执行力。”

因此,该公司正专注于调整其定价,以反映其优质产品;通过退出欧洲和亚洲、停止低利润率产品线等行动扩大毛利率;并对促销等因素采取更集中的方法。The Honest Company还任命凯特•巴顿(Kate Barton)为新的首席增长官。

Allbirds

收入:5440万美元          ;同比:-13.4%
营业亏损:3570万美元   ;同比:+78.6%
净亏损:3520万美元       ;同比:+60.7%

高管们表示,Allbirds“在我们的战略转型计划中执行得很好”,该计划是在3月份提出的。该计划的一部分包括缩减新店开业,以专注于实现盈利。

与此同时,鞋类品牌DTC宣布,联合创始人兼联合首席执行官蒂姆•布朗将辞去首席执行官一职,转而担任首席创新官。

根据一份公司文件,Allbirds最近进行了裁员,该品牌指出,5月份全球有21名员工被解雇。

Purple

收入:1.094亿美元         ;同比:-23.6%
营业亏损:2200万美元   ;同比:+19.7%
净亏损:2340万美元       ;同比:+71.7%

由于运营亏损和净亏损扩大,Purple在第一季度面临两位数的收入下滑。分渠道看,公司批发收入同比下降25.3%,DTC收入同比下降22.5%。然而,DTC床垫品牌的毛利率为39.5%,提高了340个基点。

首席执行官Rob DeMartini在一份声明中表示:“尽管收入下降,但我们能够提高毛利率,这让我感到鼓舞,这突显了我们在合理调整成本结构、提高供应链和制造流程效率方面所做的工作。

继2022年收购Intellibed后,Purple于周一推出了两个新的高级系列。该公司调整后的EBITDA改善反映了运营效率和成本管理,包括广告支出的转变,以支持这两个系列的推出。

DeMartini表示,”随着产品阵容的改善和扩大,以及新的品牌信息,我们乐观地认为消费者需求将在下半年加速增长。”“尽管近期挑战依然存在,但我们相信,我们正走在回归盈利增长、推动市场份额长期持续增长的正确道路上。”

Yeti

净销售额:3.028亿美元    ;同比增长3%
营业收入:1510万美元     ;同比:-54.6%
净利润:1060万美元         ;同比:-58.8%

虽然Yeti的净销售额同比增长,但它在第一季度面临利润萎缩的问题。从渠道来看,该品牌的DTC销售额同比增长7%,至1.67亿美元,而批发销售额下降1%,至1.358亿美元。

饮料品类的销售额同比增长3%,达到1.903亿美元,而冷却器和设备部门的销售额增长1%,达到1.044亿美元。

该公司的业绩受到Yeti在2月份宣布的与某些软冷却器有关的自愿召回的影响。

该公司首席执行官马特•赖因杰斯(Matt Reintjes)表示,这一时期的毛利率从52.7%上升至53.5%,是七个季度以来的首次增长。

Reintjes在一份声明中表示:“在我们对品牌和产品的持续执行的支持下,我们对未来的道路充满信心,因为我们希望在第四季度恢复两位数的销售增长,同时恢复我们的全软冷却器生产线。”“我们也有信心在今年稳步提高毛利率。最后,我们相信,从长远来看,我们今年的投资将推动我们未来在全球范围内的增长。”

Grove Collaborative

收入:7160万美元          ;同比:-3.3%
营业亏损:1370万美元   ;同比:-71.1%
净亏损:1310万美元      ;同比:-72.4%

尽管Grove Collaborative在第一季度面临收入下滑,但该公司的底线已经有所改善。

该公司已经设定了明年实现盈利的目标,首席执行官Stuart Landesberg表示:“我们相信,我们为改善流动性状况所采取的措施,将确保我们有办法实现这一目标。”我们在实现盈亏平衡方面取得了出色的进展,在全渠道分销、健康和保健类别以及潜在的并购机会等战略增长驱动因素中,我们看到了令人兴奋的萌芽,同时我们仍坚持我们的愿景,即(家庭和个人护理)行业可以成为人类和环境健康的积极力量。”

格罗夫在本季度的广告支出明显减少,为870万美元,而去年同期为3280万美元,这导致了收入的下降。Landesberg说,这样一来,公司的媒体客户获取成本同比下降了50%。

该公司通过其DTC渠道的总订单同比下降30%,至110万份,而其DTC客户群较去年减少25%,至120万份。

Brilliant Earth

净销售额:9770万美元 ;同比:-2.3%
经营亏损:9万美元
净亏损:44万美元

Brilliant Earth在第一季度出现了亏损:该公司去年的利润为530万美元,而今年的运营亏损为9万美元,净亏损为44万美元,收入为340万美元。

尽管如此,首席执行官兼联合创始人贝丝·格斯坦表示,这一时期标志着连续第七个季度的“持续强劲表现”。

格斯坦在一份声明中表示:“我们以使命为导向,专注于颠覆和改变珠宝行业,并扩大我们作为当今消费者的珠宝商的领先地位,这提高了千禧一代和Z世代消费者对Brilliant Earth品牌的认识和共鸣。”
这家珠宝零售商在第一季度新开了三家展示厅,使其在美国的门店数量达到28家。在此期间,总订单也增长了10%以上,达到35,631。

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