一、回顾
各位好，我是吴哲辉，出海英雄汇创始人。
从去年5月初到今天，转眼，出海英雄汇一周岁了。
这接近400个日夜，过得并不平坦，内心也不舒坦。
从当初解散蓝色星期五大群，到沉寂几个月后推出出海英雄汇，各种争议杂音四起，甚至还冒出来各种颜色的星期五社群，原来不少朋友在情感上对蓝五社群如此依恋，而被我很粗暴的对待了。
往事无需重提，时间永是行驶，街市依旧太平，所有人都在熙熙攘攘奔赴前程，出海英雄汇也在从零到一逐步成长中：
这一年中，我们组织了70多场线上线下分享，组织众筹了几个出海项目，首家跨境夜市活动，首档出海知识竞赛节目《出海英雄争霸赛》，冲在第一线解决了数个行业难题…
值得一提的是，为了让SEO创业营取得最好效果，投放了100多个电梯广告找项目操盘手，念念不忘模式与团队裂变。
一念之深，执着如此。
为了能裂变100个团队，又装修建立了全国首个出海主题咖啡厅，开始100个DTC品牌独立站的孵化。
由于各位信任与支持，孵化业务逐渐扩大，打法也不断升级，同时带给我不少思考，更多是反思。
从去年5月初到今天，转眼，出海英雄汇一周岁了。
这接近400个日夜，过得并不平坦，内心也不舒坦。
从当初解散蓝色星期五大群，到沉寂几个月后推出出海英雄汇，各种争议杂音四起，甚至还冒出来各种颜色的星期五社群，原来不少朋友在情感上对蓝五社群如此依恋，而被我很粗暴的对待了。
往事无需重提，时间永是行驶，街市依旧太平，所有人都在熙熙攘攘奔赴前程，出海英雄汇也在从零到一逐步成长中：
这一年中，我们组织了70多场线上线下分享，组织众筹了几个出海项目，首家跨境夜市活动，首档出海知识竞赛节目《出海英雄争霸赛》，冲在第一线解决了数个行业难题…
值得一提的是，为了让SEO创业营取得最好效果，投放了100多个电梯广告找项目操盘手，念念不忘模式与团队裂变。
一念之深，执着如此。
为了能裂变100个团队，又装修建立了全国首个出海主题咖啡厅，开始100个DTC品牌独立站的孵化。
由于各位信任与支持，孵化业务逐渐扩大，打法也不断升级，同时带给我不少思考，更多是反思。
二、思考
不少朋友们询问，你们到底是靠什么赚钱的？又是社群，又是孵化器，又是咖啡厅，又是清吧，又搞市场活动…
一语惊醒梦中人。
原来看不懂的，不止我一个人。
每周组织的经验分享，都是实战干货，内部评分也挺高，然而听得懂的人，却只是少部分人；
每个月咖啡厅都有各种活动，平台招商，供应链分享，做出海App的老板们却是望而却步的；
咖啡厅里供奉的姐夫雕像，常有友人上香祈福后随口问，你们供奉亚马逊boss，也在做亚马逊卖家吗？
不禁哑然。
一直以自己不做苦逼的平台卖家而略有小傲娇，瞬间感觉尊严与虚荣掉了一地。
…
你说自己是做品牌卖家的解决方案么？亚马逊老板们可是大部分会嗤之以鼻的：
哼，品牌个毛线，好好卖货不行么！
一解释你就输了，一解释你就累了。
人到四十，还解释么？
一语惊醒梦中人。
原来看不懂的，不止我一个人。
每周组织的经验分享，都是实战干货，内部评分也挺高，然而听得懂的人，却只是少部分人；
每个月咖啡厅都有各种活动，平台招商，供应链分享，做出海App的老板们却是望而却步的；
咖啡厅里供奉的姐夫雕像，常有友人上香祈福后随口问，你们供奉亚马逊boss，也在做亚马逊卖家吗？
不禁哑然。
一直以自己不做苦逼的平台卖家而略有小傲娇，瞬间感觉尊严与虚荣掉了一地。
…
你说自己是做品牌卖家的解决方案么？亚马逊老板们可是大部分会嗤之以鼻的：
哼，品牌个毛线，好好卖货不行么！
一解释你就输了，一解释你就累了。
人到四十，还解释么？
三、回归
记得今年出海英雄汇孵化器开业现场，我掷地有声言之凿凿：
–“出海英雄汇一定是大部分人看不明白的跨境出海新物种。”
一语成谶。
还真没人看懂了，逐渐包括我自己，也在众多琐事与繁忙的接客中迷失了。
平均每天3-5波人的高频度来访，我看到了众多闪烁的希望，然而更多的是焦虑：
不少做平台的老板苦于利润下滑，战战兢兢经营，期望能有自己的独立站，自己的用户，自己的品牌；
做品牌独立站的天真少年们，投资人的钱快烧完了，日访问量还只有几十，感叹品牌的路是那么难走；
做众筹的感叹以前上个FB广告，ROI 500%很正常，现在步步维艰；
做TO B外贸的老板们也上门，想着怎么一夜之间把自己的核心关键词排到Google第一页；
做App的也是满身忧虑，总操心高返点的海外广告账号如何更稳定，更优质；
终于在某一刻恍然大悟：
大家缺的其实还是流量，蓝五以前擅长的流量。
很多人说流量时代已经过去了，一定要做品牌才是出路。
我承认这个观点长期对，不过是在国内，海外的流量与品牌格局远非国内，在有流量红利的国家先抢占流量，是中小出海企业明智之举。
请你先活下来，再谈品牌，投资人的钱，也不是大风刮来的。
不少老板们大会上说的很慷慨激昂，私下里身体都很诚实：
“来，我们合作一把，你把流量搞起来，我把产品服务做好，以后我们的品牌一定很牛！”
不禁哑然失笑。
为了验证流量是否还是刚需这个想法，上月的出海英雄汇月度大课，我不惜把研究了半年压箱底的库存拿出来了：
–“出海英雄汇一定是大部分人看不明白的跨境出海新物种。”
一语成谶。
还真没人看懂了，逐渐包括我自己，也在众多琐事与繁忙的接客中迷失了。
平均每天3-5波人的高频度来访，我看到了众多闪烁的希望，然而更多的是焦虑：
不少做平台的老板苦于利润下滑，战战兢兢经营，期望能有自己的独立站，自己的用户，自己的品牌；
做品牌独立站的天真少年们，投资人的钱快烧完了，日访问量还只有几十，感叹品牌的路是那么难走；
做众筹的感叹以前上个FB广告，ROI 500%很正常，现在步步维艰；
做TO B外贸的老板们也上门，想着怎么一夜之间把自己的核心关键词排到Google第一页；
做App的也是满身忧虑，总操心高返点的海外广告账号如何更稳定，更优质；
终于在某一刻恍然大悟：
大家缺的其实还是流量，蓝五以前擅长的流量。
很多人说流量时代已经过去了，一定要做品牌才是出路。
我承认这个观点长期对，不过是在国内，海外的流量与品牌格局远非国内，在有流量红利的国家先抢占流量，是中小出海企业明智之举。
请你先活下来，再谈品牌，投资人的钱，也不是大风刮来的。
不少老板们大会上说的很慷慨激昂，私下里身体都很诚实：
“来，我们合作一把，你把流量搞起来，我把产品服务做好，以后我们的品牌一定很牛！”
不禁哑然失笑。
为了验证流量是否还是刚需这个想法，上月的出海英雄汇月度大课，我不惜把研究了半年压箱底的库存拿出来了：
结果，现场的交付，意料之中地受欢迎。
我也重新找回了落地抓手的感觉。
出海英雄汇，今年也正式回归到海外流量的赛道，不管商业模式是TO C电商独立站，还是TO B贸易，还是做App做游戏做社交，做金融，或其他奇异变种，用我们现在的低成本引流方案，都能解决。
于是，与团队商量后，我们的Slogan也再次变更为：
玩转海外流量，来出海英雄汇。
土土的，甚好，踏实。
未来的每个月大课，我们将上半场研究免费引流、付费引流，下半场讨论组织建设，资源对接。
我们团队也将继续深钻海外流量各种玩法，我们未必是终极方案提供者，但一定是品牌出海的得力合作伙伴。
如果你也希望与我们一起玩转海外流量，欢迎加入出海英雄汇，加入方式：
1、付费加入，5w/年；
2、免费加入，一年在社群做10次干货分享；
如果你是知名品牌创始人、上市公司CEO、出海投资机构，也可以免费加入，前提是一年内在社群做1次分享，内容可以是创业经历，品牌管理与组织管理的经验。
联系微信：6565039