出海英雄汇-053号会员专访|无所求必满载而归

2023年春天的第一次拜访,在深圳惊蛰天明媚的午后开始了。

今天拜访的主人公,是出海英雄汇053号会员、VEMOB公司CEO汪凯总——这个在去年亚马逊峰会现场面对我们的手机摄像头笑容腼腆的男人。那是我们的首次见面,我对他的初印象是——不善言辞。

所以这一次我的采访之行,并没有带任何拍摄及录音设备,只想专注地进行一场相对更自然畅快的交流。在出发之前,我一直在想要送一份什么样的礼物会比较适合他,回忆起初印象,脑海中突然想起了稻盛和夫的那本《心》,于是从书架上郑重地拿下了这本还未拆封的新书,当然送到他手中的时候已经去掉了附在外面的塑料薄膜,因为那本书的封皮是布艺烫金压纹的包装,触摸起来很特别。

我说:“不知道您喜欢什么,所以送了我喜欢的”,他一边表示着喜欢与感谢,一边笑得灿烂。

在采访之初,当他听说自己是今年春天第一个受采访的主人公,且得知我对他的初印象时,笑称我是“捡软柿子捏”,我笑着回应“当然不是!”

其实之所以选择第一个采访他,是觉得一个谦逊又温和的人往往拥有非比寻常的包容力,从平时为数不多的沟通中,也确实能感觉到这种能量。在这个万物复苏的春天,我想选择他作为开年采访的第一个嘉宾,应该是个不错的开始。

乘着地铁从坂田到盐田,我有想象我们的第一个话题要从哪儿开始,万万没想到,竟然是他开的头:对我的英文名Cedar的由来感到好奇,于是这段长达两个多小时的沟通,以一个我意想不到的话题开场了,汪总的英文名是Robin,为了以示回应与尊重还有他对我英文名的赞赏,我决定在后文中也用他的英文名作为主要称呼。

Robin的团队主要是做独立站+FB方向的,后期也开始着手开拓GMC流量,在做跨境电商之前,主要从事海外流量相关行业,经历从海外手机预装、各种出海app线上和线下的推广、自身研发游戏和应用App上架谷歌市场、海外应用的广告变现,再到黑五offer的推广……一路走来对很多海外流量都有涉猎使用。

他在加入社群时的自我介绍里表达得很谦虚,说自己还有很多地方需要精进提升,在个人经验分享的部分说道:“要时刻了解行业的发展动向,有些时候选择比努力更重要。遇到新机会的时候要勇于去试错。”

他的公司目前也在考虑发展新方向,当我得知VEMOB成立已经近十年时,不由地感到惊讶,自己好像是有什么“采访即遇十年”的好运,去年年底采访坚果资本达哥的时候,也是他们公司成立十周年的时候。于是,我问出了一个曾经很好奇,现在依旧好奇的问题:

“这十年时间对您来说,会觉得漫长么?”

我很期待不同的受访嘉宾在面对同一问题时给出的答案。

“并没有很长,一直都在做事情,根本没时间去计算过了多少年。” Robin回答。

我莫名惊喜地跟他说:“你和达哥的回答基本一致哎!”

他回应道:“那我很荣幸啊。”

面对我接着提出的问题,“这十年时间里最困难的事情是什么?”,他想了一会儿,看起来在很认真地回忆,然后回复似乎想不起来有什么是最困难的事情,也许每个人的目标值和使命感不同,所以在创业之初,他并没有设立超级大的雄心壮志,只是先想到就去做了,一步步慢慢来。

那一刻我对他有了新的印象,用四个字形容是:知足常乐。

作为一个刚跨行不久的出海小白,我对专业性的行业知识暂时还做不到完全精通掌握,而在我们的沟通中,过去让我在搜索引擎上查完就忘的行业类型释义,突然就清晰了起来。

Robin讲到公司做投放、做GMC的主要内容,以及未来有做品牌化的打算,实现事业的长线型发展,关于这一点,他不止一次地提到了“要做时间的朋友”。相信他应该是有看罗振宇2022-2023《时间的朋友》跨年演讲,而他对于“困难”这个话题的实际行动与有感而发,也恰恰和那段演讲中关于同一关键词描述如出一辙:要么打赢困难,要么被困难击败。最糟糕的是,被困难定义。

我对Robin加入出海英雄汇的原因有点好奇,他说是因为之前在蓝五活动中有接触到一些优秀的同行,而蓝五也是他印象里首家办流量类公益干货分享的社群,很难得。

过去从蓝五社群到出海英雄汇社群的故事,我未曾参与,所以初入公司时,我问过校长一个问题,为什么做了那么多年的公益干货社群,要向商业化转型,这个社群的意义与价值跟长期主义有什么关系?

校长的回答是,付费是为了更好的服务。那时的我还有些懵懂,而现在突然有点儿明白了。出海英雄汇首批会员里有很多元老级朋友,他们都是曾在蓝五社群发挥过极大价值的,而当出海英雄汇诞生后,他们又继续不遗余力地大力支持。

我想,这也许就是英雄之间惺惺相惜的结果吧。

出海英雄汇的大佬们性格各异,但情怀几近一致,所谓“君子和而不同”,很贴近他们之间的状态。而Robin作为其中一员,相对而言并不健谈,是属于不露圭角的类型。

但是在这午后的两个多小时沟通里,他打破了我对他原本“不善言辞”的第一印象,在说到自己感兴趣的话题、未来想做的事情时,他的眼睛发着光,少年般的赤诚与中年人的稳重感同时并存。与他交谈是种很舒心的体验,也是我面向新领域的又一次线下学习。

这次沟通后,我的新感觉是:

此君虽不露圭角,但,必择时而发。

今天在交谈采访最后,我提问最高频的话题只有一个:“对我们社群未来有什么期待?不要只说表扬的话”。在我的不断追问下,他提出了新的珍贵建议,关于方向性分享嘉宾的邀约,关于不同类目的精准区分,都非常受用,也让我对未来的社群运营规划多了一个新方向。


其实在我们已进入畅谈模式的状态时,Robin在诠释对过往困难回忆的时候,似乎是想起了一些细节,比如当转型时出现卡点,当和伙伴在面对工作重要问题时出现分歧与争吵,当公司发展进入短暂的瓶颈时……

现在想来,也都是当时当刻会感到困难的时候,但是在第一次面对我提出的这个问题时,乍一想确实也想不到有什么时候事情可以被称作“最困难的”。正如他所言,一直在向前走,出现问题就解决问题,循序渐进地发展,任何困难都是暂时的,等过去了也就不足为道了。

我在听到这样的答案时突然想起村上春树那段话:“暴风雨结束后,你不会记得自己是怎样活下来的,你甚至不确定暴风雨真的结束了。但有一件事是确定的:当你穿过了暴风雨,你就不再是原来那个人”,想到后的那一瞬立刻与Robin分享,他表示赞同,当时想起来的内容没有现在描述得这么完整,只是对最后一句印象深刻:


当你穿过了暴风雨,

你就不再是原来那个人。

行走在漫漫长路中的我们,都会遇到属于自己人生中的暴风雨。

这场暴风雨在小时候可能是一样渴望已久却得不到的礼物,因为得不到而痛苦万分;

也可能是人生中第一场失利的考试,让年少时的我们坐立难安;

进入社会后,可能是工作中遇到的令自己感到最挫败的那个瞬间而为此辗转反侧;

开辟自己的事业后,可能是看到亲手孕育出的团队出现周转难题时的夜不能寐……

但当我们选择继续咬牙前行的时候,这些问题都会在时间的沉淀和自我改变与调整中,自然而然地迎刃而解。

我们的回忆大多都会自动加上美好的滤镜,因为过去的,都已经过去了。

在我们的交谈近尾声的时候,我向Robin发出为社群做分享的邀请。他说“当然没问题,只是需要一个合适的时机”。我问,什么时候是合适的时机?他回,现在可以分享的可能是其他人也都了解的,那分享出的干货就没那么“干”了,价值也就没有很大了。如果有一天等公司做出新成绩,有了新经验,就是可以与大家畅快分享的时候。

我祝他可以早日迎来蜕变且获得新知的这一天,他开怀大笑着回应道:“我也希望这一天早点儿到。”

流水不争先,争的是滔滔不绝。我始终相信,一个可以坚持十年专注于同一领域且乐此不疲的人,内心的坚韧度与目标感将会是帮助他通向成功的最大助力。

在开启这项事业的时候,Robin并没有等到筹备好一切再准备启程,只是嗅到了新的商机,所以就立刻顺应趋势,去学习新的事物,并在学习中同步发展,他说想得太多反而容易畏手畏脚。从这样的回答里,我仿佛看到了他大学毕业后朝气蓬勃踌躇满志的样子,想到什么就立刻去做。

世上没有人是提前准备好的,所以也不必担心。不用老去纠结每件事,在集中精力完成眼前事情的过程中,愿望自然就会实现了。

结束拜访后走在回程的路上,在回味这一段谈话时,我对Robin有了新的印象:他是个自信又坚定的人,因为真正强大的人,是自信的——自信就会温和,温和就会坚定。
Robin在我离开后发来了一段很质朴的回复,再次表示很喜欢我送的书,我也因为这份小小礼物得到受赠者的喜欢而满心欢喜。

就像稻盛和夫曾说的:
“渔夫出海前,并不知道鱼在哪里,可是他们还是选择出发, 因为他们相信,一定会满载而归。人生很多时候,是选择了才有机会, 是相信了才有可能。”
希望出海已十年的Robin能继续乘风破浪,扬帆起航,收获到更多条属于自己期待中的大鱼。


心所向必如期而至,

无所求必满载而归。

2023.3.7-00:30| Cedar

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

Scroll to Top