随着2023年10月接近尾声，11月即将来临，跨境电商行业踏入备战Q4的关键时刻，这是全球电商业者们一年中最为紧张、忙碌，痛并快乐的季度。
如何在跨境3C红海里杀出一条“血路”？如何实现破局增长？如何在Q4爆单，爆单，再爆单？
求仙问卜，不如自己做主。
在这个挑战与机遇交织的季度，出海英雄汇为电商从业者举办了一场备受期待的备战Q4海外购物季研讨会，邀请了诸多实战派嘉宾，聚焦于备受瞩目的3C电子行业，助你一臂之力。
01# TK官方的嘉宾演讲
3C研讨会的开场，我们迎来了TK官方的嘉宾演讲，由TK跨境3C行业客户经理王怡然担任主讲人，分享主题为《跨境新增长，3C 行业策略分享》。
怡然以其多年的行业经验和深刻的见解为我们揭示了如何在3C行业实现成功的策略。她强调了跨境电商的新增长潜力，特别是在Q4海外购物季。
从TK shop 跨境市场概况分析入手，到其3C行业特点和案例、3C行业增长策略以及TK平台资源政策，最官方、最新晋、最劲爆的内容，应有尽有，为你提供全面的“内容生态+履约体系”服务，一站式解决TK经营问题。
关于3C行业增长策略，怡然更是分享了一套特色打法：跨境商品—本地达人内容产出+商城秒杀—短视频广告+商品卡广告—活动大促。
首先，仔细筛选具有市场需求和增长潜力的产品。其次，与本地达人合作，产出优质内容，增加产品的曝光度，吸引更多的潜在客户。
达人视频+强有力的商城秒杀活动，吸引更多客户，特别是价格敏感型客户，助力商家短时间内创造销售高峰
短视频广告+商品卡广告不失为一种屡试不爽的方法。这些广告可以生动地展示产品特点，吸引用户的关注。同时，商品卡广告可以提供更多的产品信息，帮助消费者做出购买决策。
经典的往往总是最简单的，活动大促亦是如此。瞄准双11、双12等重要购物节，或者自定义的促销活动，通过巧妙的策划和推广，吸引更多的客户，刺激销售增长。
实打实的绝活分享，身经百战的实操经验，深耕多年沉淀的行业洞察，不禁令人感慨：听君一席话，少走5年弯路。
01# 圆桌讨论
别着急，再听听圆桌讨论，5大实战派玩家为你共同讨论TK 3C行业的发展机遇，少走10年弯路，甚至有机会逆袭！
出海英雄汇创始人CEO吴哲辉先生担任圆桌讨论的主持人，他具有十年海外项目操盘经验；精通站外流量及品牌独立站流量获取；创造出海英雄汇独家“CMEGA”方式打造品牌独立站；致力于与优秀跨境创业者共建100个出海品牌。
秉承着出海英雄汇“友善”、“团结”、“共赢”的理念，吴总作为观众与嘉宾对话的桥梁，既是知识的传播者，也是解决问题的推动者，帮助大家深度挖掘嘉宾们的珍贵经验，抛出长期困扰大家的问题，共同群策群力。
圆桌讨论的4位嘉宾分别是TK跨境 3C 行业客户经理王怡然，Madhouse电商业务高级客户经理黄霞妹Rita，3C电子领域深耕13年的东南亚跨境电商卖家Hannah以及心晨电商运营总监刘润生 Felix。
与行业大咖面对面交流，现场讨论氛围轻松自由，除了吴总抛砖引玉为大家挖掘出了满满干货之外，观众还可现场发送问题给主持人，让其进行提问。
Q4购物季即将到来，对于新手卖家，他们都有着这样一个关键的疑问：作为一个小白卖家，现在开始入驻TK，还能不能赶上这一旺季的销售狂潮？
TK跨境3C行业客户经理怡然解答道，目前，TK的入驻速度非常快，我这边最快的案例甚至可以在一个小时内完成。虽然双十一可能会有点仓促，但双十二仍然是一个不错的时机。她指出，虽然旺季带来了巨大的增量，但不一定会有足够的流量积累，如果现在抓住机遇，即可开始，明年将会迎来更大的爆发。
随后，吴总提出了一个关于3C产品的问题，即3C产品是否只能打性价比的价格竞争。
刘润生(Felix)分享了他的看法，指出3C行业是可以长期发展的。他建议先采用低价策略来起量，然后逐渐提高价格。对于TK平台上的价格提升，他表示10%到20%的提价对销售影响不大。他还提到，采用低价+高佣金策略，与达人合作，擅长视频流量的方式可以帮助卖家获得成功。
来到了卖家们尤为关心的问题——TK上3C产品的广告投放。
Hannah分享了广告策略方面的经验，她强调了产品分类的重要性，包括头部产品和潜力产品。对于头部产品，她建议不限制广告预算，将精力集中在主推头部产品上，效果可能达到1：15的ROI。对于潜力产品，主要指的是流量较低但出单效果好的产品，她建议采用中等预算。
Rita则提到靠自然流量和达人合作在增长速度上进展较慢，可以将焦点放在爆品和平台折扣力度大的产品上。她还强调了3C产品素材的重要性，和其他品类不一样的是，3C产品素材聚焦于产品本身更多，而不是过多强调真人出镜的达人。
对于那些怀揣品牌梦想的卖家，TK平台是否是一个合适的选择？
Hannah表示，TK shop主要走零售类较多，但也具有巨大的潜力。产品越垂直越好，许多B端客户在TK上积累了充足的信任后，认为品类齐全，而且新品及时跟上，自然就会下大订单。而我们的梦想也是为更多B端客户服务，往独立站、社媒、TK多平台发展，往更便宜更稳定的流量方向发展。
针对即将到来的Q4购物季，嘉宾们也是毫不吝啬地分享了他们的运营策略，为电商从业者提供了宝贵的指导。
心晨电商运营总监刘润生 Felix 指出，建议备好几款产品，使用测试过的成功方法，复制并推广，每个店主推一个主推款，积极参与平台活动。
Hannah则强调自带流量的重要性，同时也要积极参与平台活动和秒杀，给客户更多赠品、随手礼，增加广告预算，发挥广告作用，紧跟节日热点，学习大卖短期内出单好的爆款产品，集中精力推广爆品。
Rita也建议增加广告预算，维持稳定的ROI，同时储备大量的3C广告素材也尤为重要。而3C产品的广告素材细分为开箱类型，使用场景，产品本身的外观、包装，剧情广告等等，注意基于产品本身（使用场景/外观/有趣的特质等)制作优质的广告素材。
怡然则是与大家分享了做TK对接平台经理的重要性，她表示，在去年，市场上没有成熟的策略，TK客户经理能手把手带你运营，让你少走弯路。而今年，市场上涌现出很多头部卖家，TK客户经理能给到卖家丰富的资源，包括流量资源、补贴资源等，帮助卖家在TK平台上走得更快更稳。
总的来说，这次破局增长成功之道研讨会为卖家提供了许多宝贵的经验和策略，特别是对于新手卖家，帮助他们更好地备战Q4购物季，抓住机会实现爆单。
无论是入驻TK平台、广告策略还是运营方法，都为卖家提供了宝贵的参考，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
研讨会在热烈的掌声之中圆满落幕，而卖家们对于Q4的冲劲和赚钱的欲望还在燃烧，齐聚出海英雄汇，共同交流、分享更多跨境经验。