Q4爆单倒计时?!精彩回顾:3C专场破局增长成功之道

随着2023年10月接近尾声,11月即将来临,跨境电商行业踏入备战Q4的关键时刻,这是全球电商业者们一年中最为紧张、忙碌,痛并快乐的季度。

如何在跨境3C红海里杀出一条“血路”?如何实现破局增长?如何在Q4爆单,爆单,再爆单?

求仙问卜,不如自己做主。

在这个挑战与机遇交织的季度,出海英雄汇为电商从业者举办了一场备受期待的备战Q4海外购物季研讨会,邀请了诸多实战派嘉宾,聚焦于备受瞩目的3C电子行业,助你一臂之力。

01# TK官方的嘉宾演讲

3C研讨会的开场,我们迎来了TK官方的嘉宾演讲,由TK跨境3C行业客户经理王怡然担任主讲人,分享主题为《跨境新增长,3C 行业策略分享》。

怡然以其多年的行业经验和深刻的见解为我们揭示了如何在3C行业实现成功的策略。她强调了跨境电商的新增长潜力,特别是在Q4海外购物季。

从TK shop 跨境市场概况分析入手,到其3C行业特点和案例、3C行业增长策略以及TK平台资源政策,最官方、最新晋、最劲爆的内容,应有尽有,为你提供全面的“内容生态+履约体系”服务,一站式解决TK经营问题。

关于3C行业增长策略,怡然更是分享了一套特色打法:跨境商品—本地达人内容产出+商城秒杀—短视频广告+商品卡广告—活动大促。

首先,仔细筛选具有市场需求和增长潜力的产品。其次,与本地达人合作,产出优质内容,增加产品的曝光度,吸引更多的潜在客户。

达人视频+强有力的商城秒杀活动,吸引更多客户,特别是价格敏感型客户,助力商家短时间内创造销售高峰

短视频广告+商品卡广告不失为一种屡试不爽的方法。这些广告可以生动地展示产品特点,吸引用户的关注。同时,商品卡广告可以提供更多的产品信息,帮助消费者做出购买决策。

经典的往往总是最简单的,活动大促亦是如此。瞄准双11、双12等重要购物节,或者自定义的促销活动,通过巧妙的策划和推广,吸引更多的客户,刺激销售增长。

实打实的绝活分享,身经百战的实操经验,深耕多年沉淀的行业洞察,不禁令人感慨:听君一席话,少走5年弯路。

01# 圆桌讨论

别着急,再听听圆桌讨论,5大实战派玩家为你共同讨论TK 3C行业的发展机遇,少走10年弯路,甚至有机会逆袭!

出海英雄汇创始人CEO吴哲辉先生担任圆桌讨论的主持人,他具有十年海外项目操盘经验;精通站外流量及品牌独立站流量获取;创造出海英雄汇独家“CMEGA”方式打造品牌独立站;致力于与优秀跨境创业者共建100个出海品牌。

秉承着出海英雄汇“友善”、“团结”、“共赢”的理念,吴总作为观众与嘉宾对话的桥梁,既是知识的传播者,也是解决问题的推动者,帮助大家深度挖掘嘉宾们的珍贵经验,抛出长期困扰大家的问题,共同群策群力。

圆桌讨论的4位嘉宾分别是TK跨境 3C 行业客户经理王怡然,Madhouse电商业务高级客户经理黄霞妹Rita,3C电子领域深耕13年的东南亚跨境电商卖家Hannah以及心晨电商运营总监刘润生 Felix。

与行业大咖面对面交流,现场讨论氛围轻松自由,除了吴总抛砖引玉为大家挖掘出了满满干货之外,观众还可现场发送问题给主持人,让其进行提问。

Q4购物季即将到来,对于新手卖家,他们都有着这样一个关键的疑问:作为一个小白卖家,现在开始入驻TK,还能不能赶上这一旺季的销售狂潮?

TK跨境3C行业客户经理怡然解答道,目前,TK的入驻速度非常快,我这边最快的案例甚至可以在一个小时内完成。虽然双十一可能会有点仓促,但双十二仍然是一个不错的时机。她指出,虽然旺季带来了巨大的增量,但不一定会有足够的流量积累,如果现在抓住机遇,即可开始,明年将会迎来更大的爆发。

随后,吴总提出了一个关于3C产品的问题,即3C产品是否只能打性价比的价格竞争。

刘润生(Felix)分享了他的看法,指出3C行业是可以长期发展的。他建议先采用低价策略来起量,然后逐渐提高价格。对于TK平台上的价格提升,他表示10%到20%的提价对销售影响不大。他还提到,采用低价+高佣金策略,与达人合作,擅长视频流量的方式可以帮助卖家获得成功。

来到了卖家们尤为关心的问题——TK上3C产品的广告投放。

Hannah分享了广告策略方面的经验,她强调了产品分类的重要性,包括头部产品和潜力产品。对于头部产品,她建议不限制广告预算,将精力集中在主推头部产品上,效果可能达到1:15的ROI。对于潜力产品,主要指的是流量较低但出单效果好的产品,她建议采用中等预算。

Rita则提到靠自然流量和达人合作在增长速度上进展较慢,可以将焦点放在爆品和平台折扣力度大的产品上。她还强调了3C产品素材的重要性,和其他品类不一样的是,3C产品素材聚焦于产品本身更多,而不是过多强调真人出镜的达人。

对于那些怀揣品牌梦想的卖家,TK平台是否是一个合适的选择?

Hannah表示,TK shop主要走零售类较多,但也具有巨大的潜力。产品越垂直越好,许多B端客户在TK上积累了充足的信任后,认为品类齐全,而且新品及时跟上,自然就会下大订单。而我们的梦想也是为更多B端客户服务,往独立站、社媒、TK多平台发展,往更便宜更稳定的流量方向发展。

针对即将到来的Q4购物季,嘉宾们也是毫不吝啬地分享了他们的运营策略,为电商从业者提供了宝贵的指导。

心晨电商运营总监刘润生 Felix 指出,建议备好几款产品,使用测试过的成功方法,复制并推广,每个店主推一个主推款,积极参与平台活动。

Hannah则强调自带流量的重要性,同时也要积极参与平台活动和秒杀,给客户更多赠品、随手礼,增加广告预算,发挥广告作用,紧跟节日热点,学习大卖短期内出单好的爆款产品,集中精力推广爆品。

Rita也建议增加广告预算,维持稳定的ROI,同时储备大量的3C广告素材也尤为重要。而3C产品的广告素材细分为开箱类型,使用场景,产品本身的外观、包装,剧情广告等等,注意基于产品本身(使用场景/外观/有趣的特质等)制作优质的广告素材。

怡然则是与大家分享了做TK对接平台经理的重要性,她表示,在去年,市场上没有成熟的策略,TK客户经理能手把手带你运营,让你少走弯路。而今年,市场上涌现出很多头部卖家,TK客户经理能给到卖家丰富的资源,包括流量资源、补贴资源等,帮助卖家在TK平台上走得更快更稳。

总的来说,这次破局增长成功之道研讨会为卖家提供了许多宝贵的经验和策略,特别是对于新手卖家,帮助他们更好地备战Q4购物季,抓住机会实现爆单。

无论是入驻TK平台、广告策略还是运营方法,都为卖家提供了宝贵的参考,帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。

研讨会在热烈的掌声之中圆满落幕,而卖家们对于Q4的冲劲和赚钱的欲望还在燃烧,齐聚出海英雄汇,共同交流、分享更多跨境经验。

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